Für Unternehmen, die monatlich fünf- bis sechsstellig für Marketing ausgeben
Über jede größere Ausgabe in Ihrem Haus können Sie Rechenschaft ablegen. Über Marketing nicht.
Der Etat läuft weiter. Die Reports kommen monatlich. Welche Ausgabe welchen Kunden gebracht hat, steht in keinem davon.
Ich bin Ökonom. Ich rechne das nach, und danach wissen Sie, was bleibt und was Sie streichen können.
Der Befund
Es fällt immer an derselben Stelle auf.
In der Sitzung fragt ein Gesellschafter nach dem Marketing. Sie haben Klicks. Kunden hat niemand.
Ihr Marketingleiter berichtet über Reichweite. Die Buchhaltung berichtet über Umsatz. Die beiden Berichte treffen sich nie.
Der Etat fürs kommende Jahr entsteht aus dem Etat des vergangenen Jahres, plus einem Prozentsatz.
Sie wollen einen Posten streichen. Niemand kann Ihnen sagen, was dann ausfällt.
Das liegt nicht an Ihrem Urteil. Über Einkauf und Personal entscheiden Sie jede Woche mit weniger Information und liegen richtig.
Beim Marketing fehlt die Verbindung zwischen der Rechnung und dem, was hereinkommt. Gebaut hat sie Ihnen bisher niemand.
Das lässt sich nachholen.
Der Preis steht nicht in diesem Jahr.
Jede Marketingfrage landet bei Ihnen. Weil im Haus niemand die Zahlen hat.
Posten laufen weiter, weil niemand beweisen kann, dass sie nichts bringen.
Ein Käufer bezahlt planbare Umsätze. Was Sie nicht belegen können, bezahlt er nicht.
01 / Ergebnisse
Sechs Mandate, sechs Zahlen.
Namen nenne ich nicht. Zahlen nenne ich, und zwar ungerundet.
über 100.000 €
Monatsumsatz heute
aus 13.000 Euro. Die Arbeitszeit des Inhabers halbierte sich im selben Zeitraum.
+500.000 €
Umsatzplus in zwei Jahren
ein Unternehmen, über diesen Zeitraum begleitet
852.928 €
Jahresumsatz nach rund zwei Jahren
aus 439.746 Euro. Die Wochenarbeitszeit der Leitung ging von 80 auf 50 Stunden zurück.
- 274-facher Rückfluss auf eine erste Kampagne.
- 72.000 Euro Mehrertrag im Jahr, ohne einen Euro Werbebudget.
- 50 Prozent mehr Umsatz bei nur teilweiser Umsetzung des Vorgeschlagenen.
Einzelne Mandate, keine Durchschnittswerte und keine Zusage für Ihren Fall.
Diplom-Ökonom, seit 2001 in Mandaten. Über 500 Fachartikel, zehn Jahre Platz 1.
02 / Herkunft
Zehn Jahre Platz 1, für das eigene Geschäft.
Die meisten Marketingberater haben ihre Erfahrung mit fremdem Geld gesammelt. Meine stammt aus dem eigenen Haus.
restaurantwerbung.de, heute GastroInsider: über 500 Fachartikel, zehn Jahre an der Spitze der Google-Suche einer kompletten Branche. Aufgebaut auf eigenes Risiko, ohne Etat von außen.
In der Gastronomie deckt nichts einen Fehler zu. Kein Budget fängt einen Irrtum auf, kein bekannter Name rettet eine schwache Aussage. Wer dort Marketing macht, lernt zuerst rechnen.
Was in dieser Umgebung trägt, trägt mit Budget erst recht. Umgekehrt gilt das nicht.
Dieselben Hebel habe ich seither in Augenkliniken, Zahnarztpraxen und im Vertrieb geprüft. Einer, der nur in einer Branche wirkt, ist keiner.
03 / Analysen
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